跡継ぎ(後継者・二代目社長)悩み応援サポート那覇　運営：行政書士ヒューマンサポートオフィス

こんにちは　うちなー企業コンサル・同族.家族経営の跡継ぎ(後継者・二代目社長)悩み応援サポーター　行政書士の上原輝夫です。

「上原さん、会長の友人で、長い得意先の会社の社長が亡くなって、困ってるよ」とは、コンサル先の二代目社長。会長の長男。

「何かあったんですか？」「息子が新社長になったんだけど、いきなり仕入条件を変更して、半年ごとの入札制にするって」
「会長と３０年の付き合いだのに、世知辛いね」

長年のお付き合いである、得意先の若手社長から、新しい仕入条件の変更を告げられ、嘆く気持ちには理解ができます。おそらく
長年のお付き合いであった為、数々の無理を、聞いてあげて取引を続けてきた、会長にも同情したくなります。

「先方の若社長も、簡単に、長い付き合いにヒビを入れるのは得策ではないのは分かっていますよ」「じゃ、何で急に」「先方も
顧客から、コストダウンを求められたんじゃないですか？」「なるほど、同じ思いか、お互いにきついなぁ」

売っているモノが、得意先にとって良ければ買うし、悪ければ買わない。本来は、単純なことですが、長いお付き合いや義理人情
で、補完し合いながら、商売は発展してきた部分も大きいと思います。ただ、言えることは、義理人情が薄れてきても、継続でき
るビジネスモデルを、徐々にでも構築していく事が、跡継ぎには求められます。


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